旭辉北京公布2016年业绩：销售额超百亿 回款率达80%

旭辉北京29日举办发布会,对外宣布凭借3个主力项目达成,回款率达到80%的贡献,单城销售额达到百亿。近三年,旭辉北京复合增长超过64%,同时利润率没有随之降低。随着业绩达成规模目标后,旭辉北京开始从一家单线开发的平面企业,逐步成长为一家多线运营、全面发展的立体企业。

“旭辉跟央企比最大的优势就是机制的灵活与创新,特别是在团队激励上。” 旭辉集团副董事长林伟透露,从2015年开始,旭辉在内部全面实施了高管跟投机制,“所以团队对回款、对利润的迫切感,会比过去要更加强烈。”这也是旭辉北京在短短几年内快速快速并实现百亿的内在动力。

旭辉北京的规模增长,首先凭借的是精准的投资策略与区域布局。数据显示,旭辉北京在2014年到2015年上半年的市场周期性低谷,集中拿下6幅地块,这是其2016年业绩成长的重要支撑,拿地后市场整体开始回升,周边地价平均上浮了30%~50%。

“市场的验证表明,我们的投资策略是正确的,在低潮期进行土地储备,在2015年下半年到2016年的销售高点推出所有项目,形成了良性的投资节奏,符合市场波段。” 旭辉集团副总裁、北京区域公司总经理孔鹏表示。

旭辉北京不仅通过“逆周期”法则寻找到“时间窗口”,在布局上也通过提前判断寻找到“区域窗口”。通过对区域板块基本面(城市规划、人口、基建配套和经济潜力)和市场情况(房地价比、成交量、现货和期货)的比较分析,旭辉将大兴、顺义、房山列为拿地重点区域,形成了旭辉北京的“南北深耕”格局。

“区域聚焦的好处,是能够打造区域标杆,相当于永久示范区,不仅能够实现品牌沉淀和老带新客户挖掘,减少市场认知的时间成本。”旭辉北京营销总监刘垚表示。

旭辉北京的百亿构成为“4.5个项目”,包括26街区、7号院、6号院、十九城邦及一合相,其中前三个为主力:26街区开盘仅半年完成40亿销售,7号院10月开盘已完成年度近30亿元的销售目标,6号院、十九城邦均在年中就完成了年度业绩目标,一合相项目体量较小,在销售构成中常常被比喻为半个项目。

面对2017年,孔鹏判断,市场将会开启新的小周期,届时将根据行情进行新一轮的土地储备。下一个周期结束后,相信旭辉北京的业绩成果更值得期待。“未来北京楼市将两极分化,一种是高端产品,中间层因为地价原因已经被断掉而被‘豪宅化’,另一种则是刚需产品,包括持有型租赁公寓,给老百姓特别是基数很大的年轻人提供空间解决方案,这是未来北京房企的生存方向。”